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北京天坛生物:

2019-12-13 04:59 来源:深圳热线

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诚信通托管代运营99%的人都忽略的提高店铺权重的三个重要因素

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所有的卖家们都希望自己的宝贝能在淘宝搜索页面里面有尽可能高的排名,排在页面靠前的位置,而排名是由权重决定的。

                                                               01

权重又细分为店铺权重、单品权重、关键词权重,这篇文章主要分享的是店铺权重。

影响店铺权重的因素有很多,包括店铺的作弊行为及扣分、DSR动态评分、商品转化率、宝贝的销量、宝贝的人气、收藏加购数、标题关键词等等原因。

上述因素大家也会关注较多,所以今天着重和大家分享三个多数淘宝卖家经常会被忽略的影响店铺权重的因素。


                                                                02

                                                          店铺动销率

动销率指全店产品的销售比例,一般是以30天为一个周期。动销率关系着店铺的权重,店铺权重则会影响到宝贝的排名。

很多新手卖家并没有什么运营经验,仅仅是随着大潮流一起到淘宝这个平台进行创业。并不知道店铺如何打理,以为只要店铺内有足够多的产品,总能“瞎猫碰上死耗子”的成交几单。

所以有很多卖家会大量的往店铺里上传商品,甚至什么“文房四宝”、“闺房四宝”之类的八杆子都打不到一起的商品也能放在同一个店铺里出售,将店铺打造成了一个“杂货铺”。

殊不知这个方法其实是比较笨的,先不说在“千人千面”的今天,店铺的标签有多么的重要,大量上传商品,亦会对店铺的动销率产生很大的影响。

如果你的店铺宝贝众多,却又没有几款商品能够有销量,淘宝就会判定没有销量的产品为滞销商品(90天内没有交易的宝贝),滞销品在搜索排序中是要被降权的。

其次它还拖累着店铺的动销率,影响着整个店铺的权重,拖累宝贝的排名。

所以淘宝店铺不能随心所欲的上传大量商品,及时关注店铺数据,将没有销量的商品及时下架删除。花点心思打造一个“小而美”的店铺,统一风格定位。


                                                          02

                                                    页面跳失率

跳失率也是很多小卖家经常忽视的一个点,简单的说跳失率就是买家通过点击进入店铺后,只浏览了该点击进入的宝贝页面,并没有进入到店铺的其他页面,那这个买家就会被计算为跳失,因为我们的店铺(该页面)无法吸引到他,继续对店铺的其他产品进行浏览。

跳失率越低,说明买家对你们店铺兴趣比较大,但如果人家看一眼就走了,访问深度就很低,跳失率就很高,说明我们的产品可能不适合他们或者真的很烂。

而如果我们的跳失率高,则说明无法将淘宝平台分给我们的流量有效的利用起来,顾客瞥一眼就溜了,无法形成转化,那么就很难产生权重,甚至淘宝会慢慢减少分给我们的流量。

当然有时候页面跳失率也不单单是由于宝贝的原因,也可能是自己的店铺页面做得不够漂亮,视觉呈现不够精美,无法刺激顾客的浏览欲望。

甚至一部分跳失原因可能是因为我们的图片尺寸和大小影响了页面的打开速度,快节奏的时代,这种影响是非常大的。

                                                            03


                                                      老客户回购

现在卖家要想获得更多新顾客,所需的成本也是越来越高的,而对于淘宝这一平台来说也一样,它不希望将平台的流量浪费了。

在这样的情况下,如果卖家能将老顾客营销做好,淘宝自然是会愿意给你加权,搜索排名更加靠前的。

因为回购率高,则说明我们的宝贝得到了买家的喜爱和认可,能够满足消费者,所以淘宝才会给予更多的展现机会。

想提升回购率,不能只在新品上架的时候才想着他们破零。我们可以建设一个老客户鱼塘,做好维护工作,让客户知到我们关心他们,能对店铺感到放心安心。

逢年过节或者客户生日可以表示表示心意,发放一些优惠券,平时也多和他们进行交流,对客户有充分的了解,知道他们的需求,这样才能更有针对性的营销,客户有购买需求时,也会优先考虑到我们店铺。

如此,难得还会担心店铺的回购率上不去么?


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